こんにちは、フルカワです。
今回は、ビジネスで失敗する人が知らない
大事な事実についてです。
あなたは、商品さえ良ければ売れる
そう思っていませんか？
私も以前は、そうだと思っていました。
しかし、実際は違います。
これからお話する内容は、
ビジネスで成功されている人には常識です。
これを知っているだけで、
WEBビジネスに限らず
どんなビジネスでも、正しい方法で実践でき
成功することができます。
もちろん、運や偶然ではなく、
自分の実力で稼いでいくことができます。
検索に頼ったブログは、仮に収益が出ても
多くの人にとっては偶然
自分の力で戦略的に稼ぐことができて
初めて、あなたの力と言えます
このことを理解すれば、
個人で稼ぎ、家族との時間を作る
そんな、あなたが思い描く未来も
遠くない将来に実現できます。
逆に、これを知らずに、
個人ビジネスやブログを続けても
成功する確率は低いです。
ブログなどのWEBビジネスでは
初期費用はかかりませんが
多大な時間を無駄にし、結果が出ない
そんな現実が待っています。
そうなれば、あなたの生活は今のまま
残業ばかりで評価されない毎日、
家族より仕事のために生きる生活
これが、定年まで続きます
そうなりたくない
そう思われた方は、読み進めて下さい
良い商品があっても売れない理由
最初に、良い商品があっても売れない理由
これについて説明します。
例えば、凄腕シェフのAさんと
人並みの料理が作れるBさん
2人が同じ場所に、
同じイタリアンの店を出したとします。
料理という商品の良さで比較すると
Aさんの方が価値が高いです。
しかし、Aさんは、
店の看板を立てて待っているだけ
人が来ないので、そもそも料理の味を
知ってもらえません
客が来ても、メニューは料理名だけ、
接客も無愛想。雰囲気が良くありません
一方、Bさんは、
SNSや広告を使って宣伝
メニューや看板には、
「学生向け割安メニュー」や
「女性におすすめ！ビタミン豊富」など
誰向けのメニューなのかが書かれ
いつも笑顔で親切に接客します
どちらが、売上が高く
長く商売を続けられるでしょうか？
もちろん、Bさんですよね！
なぜでしょうか？
それは、Bさんが
「集客」「教育」「販売」という
ビジネスの基本を知っているから！
ビジネスで失敗する人の多くは
この基本を知らずにやっています
つまり、Aさんが失敗した理由
それは・・・
良い商品がある＝売れる と思い込み
「売り方」を学ばなかったからです
ブログの場合も同じですね。
どんなに良い商品を紹介、販売しても
興味のある人を正しく集客し
信用を得て販売することができなければ
収益にはつなげることは難しいのです
詐欺師は売り方が上手い
ここで視点を少し変えた話をしましょう
稼ぐためには、商品よりも売り方が大事
そう言いましたが、
その良い例が詐欺です
ニュースでも、被害総額○百万円などと
言われているように詐欺は稼げます。
しかし、詐欺師は商品を持っていません
あたかも商品があるかのように見せて
人を集客し、信用させ、販売しています
もちろん、価値を提供していないので
ビジネスどころか犯罪ですが
極論を言うと、商品が無くても
売り方さえ上手ければ稼げるんですね
それだけ、「売り方」を正しく学ぶことは
大事なのです
WEBビジネスでの活用法
それでは、ブログなどのWEBビジネスでいう
「売り方」とは何でしょうか？
何をすれば、成功できるのでしょうか？
その答えは
・ニーズ調査
・ターゲット選定とコンセプト決め
・集客から教育の方法
・ライティングやセールス方法
など
基本的なマーケティングスキルを
身につけることです
もう一度言いますが、
ビジネスで失敗しないためには
マーケティングスキルを身につけ
商品の前に「売り方」を覚えること
商品は無くても
アフィリエイトで紹介すればいいですが
売り方を知らないと
商品があっても収益にはつながりません
マーケティングスキルは
本で読むだけでは身につきません
自分のビジネスに応用して実践し
効果を検証しながら修正する
この過程を続けることで
身につけることができます
修正の部分は、自分で試してみて
結果を見ていくのもいいですが
基本については、実際にやっている人に
聞くのが最も早いです
私も、そうやって身につけてきました。
「商品が良いだけでは売れない」
「売り方が大事」
これを知った時点で
あなたは、一歩先に進んでいます
あとは「売り方」のスキルを
身につけるだけです。
それは分かったけど、
どうやって身につければいいか分からない
実践したけど合っているか分からない
そんな方は、私の公式LINEまで
ご相談下さい
「売り方」の基本についてお伝えします。
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