![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/fantasy-2770468_640-1.jpg?resize=640%2C362&ssl=1)
こんにちは、フルカワです
今回は、ペルソナ分析についてです
あなたも聞いたことが
あるのではないでしょうか?
念のため、説明しますと
ペルソナとは
商品を売る際に、客として設定する
「仮想の人物像」です
これが分かっていない人は
一般的な人に向けて発信します
結果、誰にも響かないものになり
全く反応が取れません
![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/pexels-pixabay-247314.jpg?resize=920%2C614&ssl=1)
いくら、ブログやメルマガで
発信を続けても
ほとんど見てもらえない
誰からも反応が無い
そのうち、空しくなって
発信をやめてしまいます
そうなると、
あなたの生活は元のまま
今ままで通り、不安を持って
毎日生きる生活です
逆に、ペルソナ分析を
正しく、しっかりと行えば
あなたの発信に対する反応も良くなり
集客力や成約率も上がっていきます
![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/5fd86231857b7c15aaa7c915446a4df6_t.jpeg?resize=481%2C340&ssl=1)
他にも要素はありますが、ペルソナ分析は
最初にやるべきことなんです
万人受けを狙うと誰にも響かない
冒頭でも書きましたが
一般的な人を対象に発信すると
誰にも響かない文章になります
例えば、エクササイズ教室の広告の場合
以下の2つを比較してみて下さい
![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/bruce-mars-gJtDg6WfMlQ-unsplash.jpg?resize=920%2C614&ssl=1)
【例①】
誰でもできるスキマ時間エクササイズ
わずかな時間で毎日続けられるので
スキマ時間を有効活用できます
オンラインでも実施可能
ダイエットしたい
ストレスを解消したい
そんな方にお勧めです!
【例②】
主婦でもできるスキマ時間エクササイズ
1回15分なので
家事や子育ての間でも大丈夫
オンラインなので自宅でも実施可能
産後の体型を戻したい
育児ストレスを解消したい
そんな方にお勧めです!
いかかでしたか?
あなたが 子育て中の主婦なら
おそらく②の広告の方が
心動かされるのではないでしょうか?
何が異なるかというと
①は一般的な人を対象にしていますが
②は「子育て中の主婦」という
明確なターゲットを設定しています
このように、何か発信する際は
設定した受け手に対して
「自分に関係ある」と
思わせることが重要です
![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/pexels-andrea-piacquadio-3768890.jpg?resize=920%2C614&ssl=1)
大勢の人を対象にした方が客が増える
そう思う人もいるかもしれませんが
それをして効果があるのは
広告費をかけられる大企業だけです
ネットユーザーは
日本だけでも1億人いると言われます
0.1%にあたる狭い市場に絞っても
対象者は10万人
個人のビジネスで収益を上げるには
十分な人数なのです
![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/4f47d5dacb650b632a6e936d2d3bfa1a_t.jpeg?resize=481%2C340&ssl=1)
自分のターゲットを明確にする
では、自分のターゲットは誰でしょうか?
あなたがブログなどで扱っているもの
商品として考えているもの
それに興味がありそうな人の
人物像はどんな人でしょうか?
一度、ご自分で考えてみましょう
![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/pexels-photo-842554.jpeg?resize=920%2C606&ssl=1)
ターゲットを決める時に有名な手法が
F・コトラーのSTP分析ですね
マーケティングを学んだことがあれば
ご存知の方もいると思いますが
STPとは以下の3つです
①Segmentation(セグメンテーション)
②Targeting(ターゲッティング)
③Positioning(ポジショニング)
①では、市場にいる人を細分化します
性別、年齢、職業などで分けます
②では、その中で
自分の商品に興味がありそうな人を決め
具体的に人物像を考えます
紙に書き出すのが効果的です
③では、ターゲットに対して
自分がどのような価値提供をできるのか
ライバルとの差別化も含めて明確にし、
コンセプトを決めます
ここで差別化できる人は強いですよね。
以上が一般的なSTP分析の方法です
![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/1c39758789d59c57b3c4238e3710f092_t.jpeg?resize=481%2C340&ssl=1)
個人でビジネスをする場合、まずは
ターゲッティングをしっかりしましょう
あなたの商品に興味がある人は?
ブログは誰に読ませるために書いている?
これを明確にして
ターゲットにする人物像を決めます
そして、ターゲット=ペルソナについて
具体的に設定していきます
よくある設定は、悩みを持っている
「過去の自分」や「身近な人」
ここで重要なのは、
勝手に都合の良い人物像を設定しないこと
市場に存在するであろう人物像を想定し
刺さる発信をしていきましょう!
![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/annie-spratt-3qbBwA8QCEY-unsplash.jpg?resize=682%2C1024&ssl=1)
ペルソナ分析の方法
では、ペルソナ分析をしてみましょう
ここまでで、ターゲットとなる
ペルソナが決まったかと思います
では、そのペルソナが
得たいもの、避けたいものは何ですか?
例えば、
太っていることが悩みのペルソナなら
得たいものは、痩せることの先にある
健康や美容、異性からの人気
避けたいものは、痩せられない先にある
病気、容姿コンプレックス、モテないこと
![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/6c9ab5b8e8b37f2d6918fff642d4907a_t.jpeg?resize=511%2C340&ssl=1)
このような感じで
できるだけ多く書き出してみましょう
目安は箇条書きで20~50個くらいです
そして、ペルソナが読んだ時に
心に響く発信を心がけましょう!
それを続けることで
あなたに興味がある人が集まります
上記の他にも、設定しておくべき
ペルソナの特徴はありますが
考えてみることも大事ですので
ここでは主な2つをお伝えしました
そして、読むだけで終わらず
必ず、文字で書き出してみて下さいね!
![](https://i0.wp.com/changelife-labo.site/wp-content/uploads/2021/03/laptop-2562325_640.jpg?resize=640%2C426&ssl=1)
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