マーケティング

ビジネスは価値提供!自分が提供できる「価値」を探す方法!

こんにちは、フルカワです。

今回は、自分が提供できる価値についてです

 

ビジネスとは、価値提供をして

その対価としてお金をもらうことです

 

ブログなどのWEBビジネスで稼ぐには

自分がどんな価値を提供できるのか?

 

これを考えておく必要があります。

 

ブログの収益というと

広告やアフィリエイトが一般的です。

 

そのため、ジャンルを気にせず、

売れそうな商品を選んでは

 

商品に合わせて

紹介記事を書く人が多いです

 

でも、このやり方にはリスクがあります。

 

これから話す内容を知らずに

お勧め商品の紹介をやり続けると

 

かけた時間や労力の割に収益にならない

一時的に売れてもすぐに売れなくなる

 

そんな状態になる可能性があります

誰に何の価値を提供できるのか?

これをしっかりと考え、

 

それに合わせたブランディングや

一貫した発信ができると

 

アフィリエイトだけでなく、

将来、自分の商品を作ることも

 

ライバルを抑えて、安定した収益を

作り出すことも可能になります

 

将来、家族のために独立して稼ぐことも

夢ではありません!

自分は、どんな価値を提供できるのか?

  

その考え方を知りたいと思われた方は、

読み進めて下さい。 

 

商品に合わせて記事を書くデメリット

売れそうな商品に合わせた記事を書く、

このデメリットを説明します。

 

あなたが風邪薬を買いに行くことを

考えてみて下さい

 

近くに、ドラッグストアと

薬も売ってる雑貨屋があったら

どちらに行きますか?

 

価格が同じならドラッグストアですよね

なぜかと言うと、専門性が高く

信用できるからです

  

ブログでも同じことが言えます。

 

ある時はテレビや掃除機を紹介し、

ある時はサプリメントを紹介する

 

そんな人より、普段から

サプリメントの選び方や効能について

 

詳しく発信をしている人の方が

信用できるし買いたくなりますよね

 

まずは、自分が何をコンセプトに

発信するのかを決めましょう

これを決めておかないと

発信もブレてしまい

 

ターゲットへの訴求力が弱くなります。

 

まずは、ジャンルを決めて

一貫した発信をしていきましょう

 

自分が提供する「価値」を決めよう

次に、自分が提供できる

「価値」を決めましょう。

 

どんな人にも、1つくらいは

詳しいことや得意なことがありますよね?

 

その中から、自分は何が提供できるのか?

これを考えてみましょう

 

自分が提供できる価値なんて無い?

「自分には提供できる価値なんてない」

そう思われる方もいますよね?

 

気持ちはすごく分かります。

でも、多くの場合、

 

あなたが気づいていないだけで

誰でも提供できる価値を持っています

例え、それが一般的なものでなくても

人より優れているものは必ずあります

 

あなたが仕事でしていること

子供の頃に習っていたこと

 

日常の子育てや趣味でもそうですが、

 

あなたには当たり前でも

他の人はできないことが結構あります

 

例えば、私は料理をしていますが

世の中の男性は、できない人が多いそうです

 

まずは、自分の過去を棚卸し、

人より優れているものを見つけてみましょう

 

強みの見つけ方については

後述します。

 

誰に価値提供するのかを考える

誰に価値提供をするのか?

これが最も大事な部分です。

 

例えば、「水」を商品にする場合について

考えてみましょう

日本では水道から綺麗な水が出るので、

水500mLが100円以下で売られています。

 

でも、綺麗な水が手に入らない国では

その価値はとても大きくなります

 

おそらく、10倍以上の価格でも

買う人はたくさんいるでしょう。

 

同じものでも

人によって、その価値は変わるのです

 

あなたが売りたい物、知識、経験

大したことないと思っていても

 

価値を感じる人は必ずいますし、

売ってもらって感謝する人にも出逢えます

このような人を見つけることが

マーケティングで言われる「集客」です

 

特に、経験に基づいた知識というのは

その人独自のもの!

 

お客になってくれる人が

あなたという人物を好きになってくれたら

 

信用を失わない限り、競合が現れても、

あなたの価値は変わりません

 

なぜなら、商品そのものではなく、

あなたから買いたい人なんですから。

 

万人受けは狙わなくていいです

 

しっかり、ターゲットを決めて

ペルソナ分析を行い、

 

その人に向けて

価値提供できるようにしましょう

 

必ず、必要としてくれる人がいる!

そう考え、自信を持って発信して下さいね

 

自分の商品を作ることを考えよう

アフィリエイトでも、

ジャンルを絞って発信していけば

 

ある程度の収益は得られます。

しかし・・・

 

アフィリエイトは他人の商品ですので

紹介料や商品が、販売者に左右されます

 

安定して確実に収益を挙げていくなら

 

最終的に目指すべきところは

ブログを使って自分の商品を売ることです

思いつくことは難しいですが、

 

今のブログのテーマから考える

本業や趣味から考える、など

 

いろいろな視点がありますので

少しずつ考えてみて下さい。

 

まずは、アフィリエイトで

売るスキルを鍛えつつ

 

準備を進めていきましょう

 

自分の強みの見つけ方

最後に、商品やブログのジャンルを

考える時に必要な「自分の強み」

 

その見つけ方について説明します。

 

ブログをされている方の多くは

既に方向性が決まっていると思いますが

 

そうでない方は、参考にしてみて下さい。

 

「自分の強みは何だろう?」と

漠然と考えても思いつかないのですが

 

以下の質問について、考えてみると

何となく形が見えてきます。

 

強みを見つける質問

いろいろな本などにも書いてあるのですが

よく言われるものが以下の質問です

 

①何も見なくても2時間語れるものは?

②学生時代にはまったことは?

③自分には当たり前でも他人から

 褒められることは?

④過去の実績ですごい数字は?

⑤スキルや学びに、お金を使ったものは?

 

これらから、好きなもの、得意なものを

できるだけ多く見つけ

 

その中から、ニーズが

ありそうなものに絞ります。

 

こうやって、商品になる「強み」を

見つけることができます。

 

是非、一度、真剣に考えて

書き出してみることをお勧めします

 

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